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谈古论今|大秦CEO如何计考培训师?看懂你就赚到了 2016-01-31 12:04:12

 公园前362年,秦献公去世,秦孝公赢渠梁继位,成为大秦公司的新一代CEO。秦孝公继位时,由于前几代君位动荡,国力削弱,大秦公司经营惨淡,已经濒临崩溃。


秦孝公痛定思痛,决心公布求贤令,面向天下智士,征询治国良策。

文/付鑫龙(Frank)转载请注明作者和出处

 


求贤令一出,果真应者云集。大小咨询顾问,各路培训大师(士子)都闻风而至,入秦者竟有七十余人,其中包括从魏国而来的卫鞅(即商鞅)。

 

 

如何考究这些培训师的真才实学?

是直接使用他们的咨询策略,开堂授课?还是另寻良计?秦孝公经过思索,提出试贤奇策:请所有培训师带上令牌和路金,遍访秦国三月,深入大秦公司一线,而后各出治秦之策。

 

三月过后,经过实地调研,众培训师返程,向秦孝公献上了治秦良策。杰出者如卫鞅,三月时间,竟历尽艰难,走遍秦地,了解秦国实情,最终献上治秦之策:《强秦九论》。

 

你道故事就此结束,不然。

 

卫鞅因良策被秦孝公奉为客卿后,大秦公司开始改革,颁布新法。在此之前公司内部私斗盛行,因此新法之一就是禁止私斗。不料,新法实施不久,大秦公司下属的孟西白和戎狄等分公司因抢水就发生械斗,死伤无数。卫鞅依据新法,抓捕上千人,定死罪700余人。

 

然而,秦孝公认为大秦公司一直以来信奉仁政,如果按照新法斩杀700多人,公司必乱。卫鞅据理力争,与秦孝公激辩3日,认定大秦公司能够经得起这个风浪,转危为安,他的依据就是自己“踏遍秦国,访遍秦人,知秦国情、民心”。 秦孝公最终被说服,同意了卫鞅的处决。

 

自此,大秦公司开始走上强盛之路。


 

启示:扬汤止沸,不如釜底抽薪


从解决问题的角度来看,秦孝公的试贤奇策,可谓高明。我要解决的是我大秦公司的实际问题,作为外部讲师(他国士子),你问题都不搞清楚就直接出方案,这能靠谱吗?因此,必须要做实地调研,先搞清楚问题,然后再有的放矢。而且,调研不能走马观花,敷于表面,非寥寥数日时限,而是整整的3个月。

 

从培训师的角度来看,卫鞅的兢兢业业,堪称经典。无论是披星戴月的实际走访,还是通过调研了解实情后的据理力争,都说明着一个道理:没有调研,就没有发言权!且卫鞅初到秦国时,因与秦孝公的宠臣景监交好,景监要直接引荐,免除卫鞅遍访之苦。卫鞅则坚持“不走捷径,走大道”。他对景监说道:“鞅虽学有所长,可对秦国尚无深彻了解,先访秦后对策,如此大道,鞅若回避,任职任事,是空谈,是急吼吼的想要做官”。

 

同理,企业绩效的改进,需要实际调研,厘清根因,对症下药。而现在又有多少培训师是走在捷径之上,除了空谈,就是急吼吼的想要挣钱呢?



我们应该做什么?怎么做?


培训师不调研就出方案是空谈,

培训经理不做需求调研就出年度计划亦是空谈。

…………

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