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上智教育《主动成就 自动成交―教练式成交技术》(2018.1) 2018-04-19 16:11:35

主动成就 自动成交教练式成交技术

2018112-14日)

杰克韦尔奇说过:

企业运营中具体的问题成千上万,

不过绝大多数可以归结为如下一句话:

怎样才能赢?

胡宏志说过;

市场营销中的具体问题多如牛毛,

但是形形色色的问题都是为了实现一个目标:

培训背景

企业经营的关键是市场的运营,市场运营的核心是产品的营销,产品营销最重要的目的就是成交,只有实现成交,营销工作才有价值,企业才有立足之地。这是每一个成交高手必须掌握的核心技能,也是高绩效销售团队的必经成长阶段,更是企业永续经营的根本。因此,企业什么问题都不是问题,业绩太低才是最大的问题;员工什么问题都不是问题,收入太低才是最大的问题。业绩太低是因为成交未果,收入太低是因为成交无力!成交未果是因为思维出错,成交无力是因为方法出错

《主动成就 自动成交——教练式成交技术》通过科学、系统、全方位的体验式参与训练,让你可以发现导致成交不力的一系列根源问题在哪里,然后把问题当作课题,把焦点放在问题的正面价值上,通过有效的对话、互动、体验、训练、车轮PK,启发和引导学员对成交思维成交工具成交技术成交流程成交系统进行反复演练、深度反思、链接实践、学以致用,行之有效、用之有果,让每一个销售人员可以随时随地成交任何人,成为真正意义上的“成交高手”。

  

2018最新版高级职业技能证书

 

培训收益

1、变“信任危机”为“信赖伟绩”,优化营销人员的成交思维与坚定信念;

2、变“强压推销”为“愿景引领”,学会用逻辑六层次,用愿景引领客户成交;

3、变“推销产品”为“给予价值”,能够让客户接受我的产品;

4、变“推销产品”为“基于方案”,让产品能真正意义上的解决客户问题;

5、变“可有可无”为“不可或缺”,让客户离不开产品、离不开公司;

6、变“死缠烂打”为“勾魂定魄”,让客户自愿成交,主动买单;

7、变“价格之战”为“降维打击”,让竞争产品毫无还手之力;

8、变“蛮力推销”为“攻心为上”,掌握成交万能公式,用感性打开口袋,实现快速成交;

9、变“消极推销”为“积极引领”,让客户信赖、购买并感恩;

10、变“理论讲授”为“工具演练”,使成交技术简单易学、快速复制,快速变现、业绩倍增。

培训特色

1、课程定制化:对企业产品成交现状实施训前调研,并在此基础上,重视企业发展阶段与企业产品成交存在问题的研究,援引企业实际案例,从管理理论的高度与管理实践的广度剖析高效成交的本质与根源。
2、培训实战性:注重培训理论指引,更注重实战解决策略的分享与运用,较好的将先进的管理理念与实用有效的成交实践策略相结合,给出有效、系统、易于执行的解决策略与指导意见,不仅让学员学到实务性的解决思路和方法,更让学员在课堂中通过模拟训练掌握各种工具方法,以便于学员回到企业立即可以实际运用。
3、工具效益性:坚决杜绝“好听、难行,收获差”的培训课程通病。注重问题解决策略的实效性与可操作性,深入浅出、快捷凑效,保证能够“学以致用、用有所获”。

 

培训大纲

一、心法正——成交高手的3个核心心法


二、信念定——成交高手的9大关键信念

 

 三、眼法准——成交高手的18个区分要点

 

 四、手法硬——成交高手的36个成交技术


 五、说法圆——成交高手的48种说服策略

 

     六、情谊真——成交高手的72个深化成交技术

 

 

  

 

主讲导师

 

胡宏志老师:企业培训师、咨询师、国家高级人力资源管理师、国际TTT职业培训师、企业培训师认证导师、企业人力资源管理师认证导师、全国高级内训师认证导师、全国高级人力资源法务咨询师认证导师、全国高级HR经理人认证导师、全国高级营销管理师认证导师、全国企业领导力教练认证导师、全国劳务从业管理师认证导师。现任江苏上智教育咨询有限公司总经理,时时彩高手十年技巧校长、徐州市培训师联盟总裁、徐州市企业培训协会秘书长兼首席顾问。

 

  

授课风格

胡宏志老师拥有18年的HR管理经验及高层管理经验,擅长企业人力资源管理能力提升与管理效能改善;擅长企业人才培养体系建设及企业内训师的培训与训练,能通过系统的工具将企业培训与企业战略及企业绩效紧密结合,并形成系心法、手法、说法为一体的企业内训课程体系;擅长企业经营管理指导及中层干部管理能力提升的训练,能较好的将HRMTTTNLPMTP等技术相结合,助力企业中高层管理干部从监管式管理者走向赋能型的领导者;擅长企业营销体系打造及产品价值塑造,能较好的帮助企业精准定位产品,打造高绩效营销管控体系;擅长企业员工正能量打造,能较好的将员工的执行力、责任感、敬业精神等与企业经营目标相结合,援引案例,生动演绎,让学员开心、开眼、开悟,继而从优秀走向卓越。

 主讲课程

一、人力资源优化系列

1、《TTT+——培训培训师会培训(全国高级内训师高研班)》

2、《专业做事、轻松用人——企业人力资源管理能力优化策略(全国HR经理人高研班)》

3、《预防有道、解决有术——企业用工风险全程解决策略(全国高级法务师高研班)》

4、《绩效密码——让绩效更有绩效的绩效管理技术》

5、《众里寻人、慧眼识才——企业精准招聘全程解决策略》

6、《让人才变人财——培训体系构建与实施全程解决策略》

7、《优化自己、成就他人——HRD加速成长与盈利之道》

8、《团队致胜、文化致远——企业文化塑造与落地全程解决方案》

二、领导力优化系列

1、《MTP——中高层管理干部管理技能提升训练》

2、《思想无声、化语有力——卓越领导者的沟通力与演讲力训练》

3、《沟通有术  执行有效——高绩效团队的360度沟通技术》

4、《优秀教练、卓越领导——教练型领导者的教练技术》

5、《领导有方、执行有果——让员工100%执行有果的领导技术》

6、《管理得法、驭才有术——非人力资源经理的人力资源管理》

三、全员执行力与正能量优化系列

1、《赢在执行、胜在担当——企业员工执行力系统建设及解决策略》

2、《从优秀走向卓越——企业员工职业素养与正能量塑造》

3、《胸怀正能量、工作高产量——企业正能量团队打造实战训练》

四、智慧成交力系列

1、《把握人性、走进人心——教练式成交智慧之成交铁律》

2、《主动成就、自动成交——教练式成交智慧之成交利刃》

3、《自动运转、持续成交——教练式成交智慧之成交策略》

4、《汇智会销、批量成交——教练式成交智慧之成交王道》